我觉得一个好的经销商首先得,卖出去的产品是货真价实的。其次是要宣传好,要经常给农民上课,改变农民原有的施肥观念。农民不论种植什么都是以经济效益为目标的,不能让他们对使用水溶性肥失去信心。
我从事水溶肥销售已经4年了,当地多数是沙质土壤,苹果种植面积大,水溶肥时容易漏水漏肥,降低肥效利用率。同时,果树种植面积大,相关灌溉设施建设不够完善,现有的水利条件也给水溶肥的推广带来不便。“冲一次肥,一个蔬菜大棚5-6分钟就能完成的事,一个苹果园可能就要5-6个小时,果农们都嫌麻烦。”
近几年,我公司多次组织农户,通过技术培训、现场观摩会等形式,宣传普及水溶肥应用知识,让更多果农逐渐认识了解水溶肥。目前我公司的水溶肥年销售量为400多吨,复合肥年销量4000多吨。其中,水溶肥的使用人群主要是当地苹果种植户,价格为每吨18000元左右的最受欢迎。
产品情况:该公司主要从事肥料批发,经营品牌有:水溶肥系列:青岛苏贝尔作物营养有限公司,品牌为翠培；波兰阿道姆化学品有限公司,品牌为八夫力；广州先益农农业科技有限公司,品牌为忠诚系列。复合肥和有机无机复混肥系列:山东鲁虹农科有限公司,品牌为鲁虹111系列；山东嘉农生物工程有限公司,品牌为小螺号系列；青岛海洋大学生物科技有限公司,品牌为海状元系列；安徽中盐红四方肥料有限公司,品牌为红四方系列；中盛化肥有限公司,品牌为中盛系列。(记者兰姬慧整理)
产品情况:公司主要从事肥料批发、零售,主要品牌有水溶肥:品牌比较杂,都是小企业生产。复合肥和有机无机复混肥:挪威雅苒国际有限公司,品牌为苗乐系列复合肥,三门峡龙飞生物工程有限公司,品牌为大三元,无锡保利化肥有限公司,品牌为保利、华大两种复合肥。(记者张超整理)
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